COMMENT NEGOCIER UNE AUGMENTATION DE SALAIRE ?

Une augmentation de salaire est un sujet épineux, souvent difficile à aborder avec son manager. C’est pourquoi elle doit être préparée en amont. Voici quelques conseils pour la mener à bien.

• Même si une augmentation de salaire se négocie traditionnellement lors des entretiens annuels ou d’évaluation, vous êtes en droit de demander une revalorisation à n’importe quel moment de l’année
   
• Toutefois, essayez de demander une augmentation de salaire après avoir réalisé plusieurs projets avec succès. La réussite se matérialise par les éléments suivants : objectifs dépassés, prise d’initiatives, réalisation d’économies, fidélisation des clients. Appuyez vos arguments sur des données précises (actions menées, résultats/chiffres atteints)
   
• Soyez réaliste. Demandez une rémunération qui correspond aux salaires pratiqués dans votre secteur d’activité en tenant compte de vos missions, responsabilités et de votre zone géographique
   
• Prenez en compte le lieu et le moment. Pensez à des situations où votre employeur a répondu positivement à vos demandes et aux fois où il n’était pas disposé à vous écouter
   
• Au moment de la négociation, restez professionnel, calme et centré sur vos objectifs. Assurez-vous que vos émotions ne prennent pas le dessus. Ne donnez pas d’arguments tels que l’augmentation de vos factures ou le salaire de vos collaborateurs, que vous n’êtes pas censé connaître. Vos compétences et votre investissement dans l’entreprise sont les seuls éléments qui justifient une revalorisation salariale
   
• Exprimez clairement ce que vous voulez et soyez direct. N’imaginez pas que votre employeur devine vos attentes
   
• Préparez-vous à un refus. Prévoyez un plan de secours. Si votre employeur juge votre demande recevable mais ne peut y répondre favorablement, tentez d’obtenir des compensations (intéressement, participation, congés, formation, etc.) ou convenez d’un délai pour la mise en place de votre augmentation.