Conseiller bancaire : un métier qui recrute

Conseiller bancaire : un métier qui recrute

 

Le métier de conseiller bancaire ne connaît pas la crise : ces professionnels du secteur financier sont actuellement très recherchés en France. Interlocuteur privilégié des personnes à la recherche d’un prêt ou d’un placement, le conseiller bancaire met son expertise à la disposition de ses clients et leur propose des produits de la banque adaptés à leurs projets et budget. 

 

Quelles sont ses missions principales ?

A la fois technicien et commercial, le conseiller bancaire fonctionne comme une interface entre ses clients et la banque. Il réalise des placements financiers, vend des services et des produits de la banque, notamment des moyens de paiement, des crédits ou encore des assurances.

Grâce à son expertise du secteur bancaire, il connaît très bien les réglementations en vigueur. Ce professionnel du secteur financier doit également assurer la gestion, le développement et la fidélisation de son portefeuille clients.

Quelles sont les compétences principales du conseiller bancaire ?

De par son rôle de conseiller, ses qualités et ses compétences sont donc tout d’abord son sens du service et du relationnel. Le conseiller bancaire sait s’adapter à chaque client (par son élocution et sa posture notamment) et il se doit également d’être disponible, organisé, réactif et d’avoir la fibre commerciale.

Ce professionnel montre aussi une appétence pour l’économie et le développement commercial, la fiscalité et le juridique. Enfin, s’ajoute aux compétences importantes liées à son métier la maîtrise des outils informatiques comme Excel.

Quels sont les profils recherchés ?

 

La majorité des conseillers bancaires ont un Bac+2 avec une appétence commerciale ou idéalement une première expérience en banque, toutefois certains diplômés ont un Bac+5 en poche.

Plusieurs formations permettent d’exercer le métier de conseiller bancaire, notamment un BTS banque ou conseiller de clientèle (particuliers), un DUT Commerce ou Finance, un BTS Commerce ou Finance ou encore un Master pro dans le domaine de la Banque et de la Finance. Certains conseillers bancaires sortent aussi d’écoles de commerce.

Quelles sont les évolutions possibles ?

Avec l’expérience, un conseiller bancaire peut monter en grade et devenir tour à tour : conseiller particulier, conseiller haut de gamme, conseiller privé, conseiller patrimonial, sous-directeur et directeur d’agence.

Le conseiller bancaire peut également évoluer vers des postes de conseillers professionnels et entreprises, même si cette branche ne rentre pas nécessairement dans l’ordre des évolutions des conseillers classiques. Ces postes nécessitent des connaissances et des compétences poussées, et il est donc possible d’y accéder soit après avoir suivi une formation, soit après avoir accumulé suffisamment d’expériences professionnelles sur un poste de conseiller (autre que conseiller particulier). Ici, les clients sont des entreprises (artisans, commerçants, professions libérales, etc.).

Quels sont les plus et les moins du métier ?

 

Les plus :

  • Le challenge commercial : le conseiller bancaire cherche constamment à se dépasser pour atteindre ses objectifs
  • Les possibilités d’évolution de carrière (citées plus haut)
  • Les rencontres clients

Les moins :

  • La pression de l’agence pour répondre aux objectifs fixés, d’ailleurs une grande part de la rémunération se base sur ces objectifs
  • La redondance des tâches

Quelle rémunération ?

Il existe plusieurs paliers de rémunération pour les conseillers bancaires. Ainsi, pour un conseiller ayant déjà eu une première expérience en banque, la rémunération annuelle brute varie entre 28 et 32 K€, à laquelle s’ajoute une part variable de 3 à 5 K€. Cette rémunération correspond au premier palier. Un conseiller expérimenté peut gagner entre 32 et 38 K€ après 5 à 8 ans d’expérience et plus de 38 K€ après 8 ans d’expérience.       

Par ailleurs, le milieu bancaire recrute beaucoup actuellement, et notamment pour le métier de conseiller bancaire. Si vous êtes à la recherche d’un poste dans le secteur de la Banque, retrouvez toutes nos offres d’emploi ici.

Jérémy Jouanneau, Manager Senio Banque, et Yacine Boumediane, Chargé de Recrutement Senior Banque.

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