Notre client est une maîtrise d’œuvre spécialisée dans les projets industriels. La société souhaite structurer sa fonction commerciale en recrutant un profil expérimenté, capable de développer les relations commerciales avec de nouveaux donneurs d’ordre industriels et d’assurer le montage technico-économique des projets en phase amont. Il recherche un Responsable développement bâtiment industriel.

Finalité du poste
Développer le chiffre d’affaires et les partenariats industriels du groupe en identifiant de nouvelles opportunités, en pilotant les études amont des projets (faisabilité, proposition des missions) et en assurant la contractualisation des missions de maîtrise d’œuvre. Le poste implique des déplacements réguliers sur le territoire national.

Missions principales :
- Analyse contextuelle
• Etablir une cartographie des industriels ayant des sites en France : lieu du siège social, nombre et type de sites, mode de fonctionnement pour les projets (ingénierie interne ? concurrent en place ?...)
• Etablir une cartographie des concurrents : lieu du siège social, nombre de salariés, type de services internes, clients principaux…
- Détection et développement commercial
• Identifier des projets émergents dans les secteurs industriels stratégiques (agroalimentaire, pharmaceutique, logistique, etc.)
• Prospecter de nouveaux clients, construire des relations de confiance, représenter auprès des acteurs clés
• Etablir des relations avec les services développement économique des Communautés de Communes pour connaitre les terrains disponibles et les sociétés en recherche de foncier
• Participer à des salons professionnels, événements réseaux, rencontres sectorielles
• Contribuer à la structuration de l’offre commerciale et à la stratégie de positionnement du groupe
- Montage technico-économique des projets
• Recueillir et analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects
Evaluer la faisabilité technique et économique des projets (en lien avec les pôles ingénierie, architecture, économie)
• Participer à la rédaction des offres, devis, plannings prévisionnels
• Accompagner les soutenances et coordonner la phase de négociation contractuelle
• Suivi des supports commerciaux (plaquette, fiches projets, site internet, réseaux sociaux) avec l’appui d’une assistante
- Transmission et coordination interne
• Contribuer aux retours d’expérience et à la capitalisation sur les projets
• Participer aux réunions internes sur la stratégie commerciale et technique

Ce qu'il vous faut :
Bac +2 minimum : école d’ingénieur, école de commerce ou master universitaire avec une spécialisation en construction, immobilier, ingénierie de projet ou développement commercial.
Expérience : Minimum 5 ans dans un environnement technique lié à la construction industrielle ou à des entreprises d’exécution : études de prix, maîtrise d’œuvre, ingénierie ou développement de projets

#LI-DNI