Vous êtes responsable de la vente de logiciels (abonnements), avec une importance particulière accordée à la partie service. Vos principales missions incluent la prospection commerciale, où vous identifiez et ciblez les prospects pertinents, prenez des rendez-vous avec des interlocuteurs clés et présentez leurs solutions lors de rendez-vous physiques ou virtuels. Vous développez également leur portefeuille client en gérant le cycle de vente complet, en identifiant des opportunités de vente additionnelle et en fidélisant les clients par des suivis réguliers. Vous devez comprendre les enjeux métiers des prospects et clients, collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées et personnalisées et réaliser des démonstrations ou coordonner avec les Consultants techniques pour les effectuer. Vous êtes également responsable de la mise à jour du CRM pour suivre les actions commerciales et faire un reporting régulier auprès du Responsable commercial.


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