Notre client pérennise le portefeuille clients et/ou prend en charge le développement commercial, sur les marchés publics et/ou privés (tertiaire, industrie, collectivités, FM, Habitat, CPE, CREM…). Il prospecte de nouveaux marchés, négocie et/ou renouvelle les contrats. Son objectif est de contribuer aux résultats commerciaux de sa direction et d’assurer la qualité de la relation client. Pour accompagner sa croissance, la société cherche un Ingénieur Commercial.

Il existe deux types d’Ingénieur Commercial :
- celui qui travaille principalement sur son portefeuille clients,
- celui qui développe pour conquérir de nouveaux clients.

Selon le type, il assure tout ou partie des missions suivantes :
Renégocier des affaires sur son portefeuille (renouvellement et ennoblissement) et entretenir la relation client.
Assurer le développement de proximité en fonction du chiffre d’affaires.
Développer l’activité commerciale de la Direction Régionale, dans le respect de la stratégie commerciale :
Initier/développer des contacts réguliers avec les prescripteurs et les décideurs.
Identifier et rencontrer les prospects, remettre les offres de développement.
Réaliser les études techniques et économiques ainsi que les chiffrages à appels d’offres.
Élaborer et négocier des offres de services innovantes jusqu’à la signature du contrat.
Travailler en équipe sur les affaires complexes ou à fort enjeu.
Organiser et animer les revues de contrat afin d’assurer la passation de l’affaire à l’agence.
Assurer le reporting de son activité.
Présenter ses résultats lors de réunions de coordination commerciale périodiques.

Profil recherché
Connaître les bases du métier de l’énergie (thermique, climatique, FM, multitechique…).
Connaître les outils commerce (chiffrage, Inox, CRM), les outils d’exploitation et d’achats.
Savoir être : force de conviction, sens du résultat et du challenge, sens du service client, persévérance, écoute, savoir négocier.

#LI-DNI