Notre client spécialisé dans le secteur de la distribution est à la recherche d'un Contrôleur de gestion commercial pour son antenne retail.

Directement rattaché au Responsable du contrôle de gestion commercial vos missions sont les suivantes :

• Elaborer et suivre les budgets commerciaux par saison et par univers produits
• Mettre à jour les prévisions mensuelles et annuelles en collaboration avec les directions financière et commerciale.
• Identifier les écarts entre les réalisations et les objectifs, alerter sur les dérives et proposer des actions correctives.

• Suivre les indicateurs clés de rentabilité : marge brute, démarque, performance par canal et zone géographique.
• Analyser les résultats de vente et leur impact sur la rentabilité.
• Evaluer l’efficacité économique des opérations commerciales et calculer leur retour sur investissement.
• Réaliser les bilans de fin de saison et établir les projections annuelles.
• Contribuer à la définition des politiques de remises pour optimiser la marge et l’écoulement des produits.
• Produire des analyses ponctuelles pour éclairer les décisions stratégiques.

• Participer à l’élaboration des bilans de collection et analyser la performance des gammes par segment, zone ou canal.
• Fournir aux équipes commerciales une lecture économique claire pour orienter leurs décisions.
• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des directions métiers, en challengeant les choix commerciaux et les plans d’action.

• Piloter les indicateurs financiers liés aux stocks : niveau, couverture, obsolescence et écoulement.
• Suivre les engagements d’achat et veiller à leur alignement avec les budgets approuvés.
• Animer le processus Open to Buy : projections mensuelles du CA, de la marge et des stocks par famille de produits.
• Contribuer aux réflexions stratégiques sur les flux logistiques et la rentabilité des canaux de distribution.

• Produire des reportings financiers et commerciaux fiables à destination des directions financière et générale.
• Développer et maintenir des tableaux de bord automatisés pour le suivi de la performance.
• Participer aux clôtures mensuelles sur les éléments liés au chiffre d’affaires, à la marge et aux stocks.

Nous recherchons un contrôleur de gestion expérimenté, doté d’une forte sensibilité business et d’une solide expertise analytique. Issu d’une formation supérieure, vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience en contrôle de gestion, idéalement dans le secteur du textile ou du luxe. Vous maîtrisez Excel à un niveau avancé et êtes à l’aise avec les outils de reporting, Microstrategy® étant un plus. Autonome, rigoureux et organisé, vous savez gérer plusieurs sujets en parallèle tout en gardant une posture de business partner. Votre aisance relationnelle et votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés vous permettent de jouer un rôle clé dans les arbitrages stratégiques.
#LI-DNI