Dans un contexte de développement de son réseau de partenaires en France, un acteur international du secteur sécurité / technologies recrute un(e) Channel Sales Manager. Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous jouez un rôle clé dans l’animation, le développement et l’optimisation des canaux de distribution, en lien étroit avec des équipes multiculturelles.

Développer, intégrer et animer un portefeuille de partenaires (distributeurs / intégrateurs) en collaboration avec les équipes internes ;

Maintenir une relation de proximité avec les partenaires, comprendre leurs besoins et transmettre les demandes commerciales de manière structurée ;

Mettre en œuvre les actions quotidiennes de gestion des ventes, déployer et expliquer efficacement les stratégies commerciales auprès des clients ;

Contribuer aux actions marketing et promotionnelles (campagnes, événements, animations commerciales) et participer à leur exécution ;

Organiser des visites régulières et assurer une communication continue afin de développer les opportunités business ;

Analyser le modèle économique et l’historique de collaboration des partenaires existants, évaluer les forces et faiblesses des canaux actuels et formuler des recommandations d’amélioration.

Vous justifiez d’une première expérience commerciale dans un environnement industriel, sécurité ou IT ; des connaissances en électronique, robotique ou informatique sont un plus ;

Vous êtes bilingue français / anglais ; la maîtrise du mandarin est requise ;

Vous êtes mobile pour des déplacements professionnels en France ; le permis de conduire est apprécié ;

Vous appréciez le travail en équipe et évoluez avec aisance dans un environnement international.