Notre client est un acteur reconnu, spécialisé dans la sécurisation des documents numériques. Il propose des solutions SaaS innovantes dédiées à la dématérialisation, à l’archivage électronique et aux coffres-forts numériques.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, notamment dans le secteur public (collectivités, établissements publics, etc.).
• Prospecter via différents canaux (appels téléphoniques, réseaux sociaux professionnels, salons, webinaires).
• Comprendre les enjeux liés à la commande publique et contribuer à la détection de projets en lien avec la dématérialisation ou les obligations réglementaires (facturation électronique, archivage numérique, etc.).
• Élaborer des argumentaires commerciaux et présenter les solutions aux décideurs (directions générales, directions des systèmes d’information, services marchés ou ressources humaines).
• Participer à la préparation des réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes dédiées.
• Assurer le suivi de votre activité via un CRM et remonter les besoins, ainsi que les tendances observées sur le terrain.

Ce qu'il vous faut pour réussir :

• 2 ans au moins d’expérience en vente B2B, gestion de la relation client ou développement commercial, idéalement dans les secteurs du logiciel ou du secteur public.
• Fort intérêt pour les solutions numériques, la commande publique et la transformation digitale des collectivités territoriales.
• Excellentes compétences en communication, curiosité commerciale, rigueur et capacité d’apprentissage rapide.
• Bonne connaissance des fondamentaux du cycle de vente et du fonctionnement des acteurs publics.
• Sens du challenge, esprit d’équipe et volonté de progresser aux côtés de professionnels expérimentés.

#LI-DNI