Notre client, une entreprise spécialisée dans la vente de produits techniques industriels, recherche un Technico-commercial pour rejoindre son équipe. Basée dans le secteur de la plasturgie, l'entreprise est localisée dans plusieurs régions, notamment le Centre Est, l'ouest, Paris Nord et le Sud Est.

• Suivi des clients existants, visites régulières (10%),
• Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients (10%),
• Ventes de toutes les gammes en s’associant avec les Responsables d’activité (30%),
• Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects (20%),
• Développement des actions commerciales (en collaborant avec le Responsable marketing et la Direction commerciale) (5%),
• Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%),
• Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité),
• Suivi du SAV, en s’appuyant sur le Responsable SAV (5%),
• Gestion des litiges en défendant les intérêts de l’entreprise, mais aussi ceux du client (5%),
• Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%),
• Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction.

• Grand Est : 08 (Ardennes), 51 (Marne)
• Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre)
• Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir)
• Normandie : 27 (Eure), 76 (Seine-Maritime)

* Compétences clés globales :

• Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions
• Force de conviction grâce aux qualités relationnelles
• Esprit d’équipe
• Motivation
• Soucieux des résultats
• Compréhension des processus industriels et modèles de gestion
• Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication
• Compétences en vente de produits techniques industriels
• Anglais technique et commercial - niveau courant

• BTS / DUT Technique et Commercial, ou Licence professionnelle en Commerce de produits techniques et services industriels
• Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels

• Curiosité
• Intelligence de situation
• Savoir s’adapter au profil du client et modifier son savoir-faire en conséquence
• Force de travail au moment opportun
• Meneur dans le développement des projets

• Salaire : 36000 € + variable selon atteinte des objectifs (15000 € - 55000 €)
• Commission basée sur des paliers de vente
• Prime de partage + intéressement
• Outils de travail : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
• Objectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; tableur révisé chaque année
• Accès aux formations nécessaires
• Salons de la plasturgie réguliers

#LI-DNI