Type de contrat
PermanentLocalisation
Champagne-ArdenneExpertise
IndustrieSecteur d'activité
Industrie & ProductionSalaire
60000 € à 75000 €
Évoluer dans un environnement international stimulant, offrant de belles perspectives de carrière !
Notre client est un acteur industriel international, leader sur le marché des solutions d’emballage responsables et innovantes, à destination de secteurs variés tels que l’agroalimentaire, les boissons, la pharmacie, la santé et l’hygiène. Dans le cadre de sa stratégie de croissance durable, il recrute un Responsable Commercial pour renforcer sa présence sur le territoire français et accompagner ses clients dans le développement de solutions à forte valeur ajoutée.
Rattaché à la Direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la fidélisation des clients.
Développement commercial (50%) :
• Élaborer une stratégie de développement sur votre portefeuille de comptes et votre territoire.
• Identifier les opportunités de croissance via l’analyse des marchés, des clients et des prospects.
• Conduire des actions de prospection, de présentation de solutions techniques et de négociation commerciale.
• Assurer le suivi des projets, en lien avec les équipes techniques et développement produit.
• Gérer les devis, propositions commerciales et bouclage des affaires.
• Atteindre les objectifs de vente définis (CA et marge).
Relation client & approche-conseil (30%) :
• Accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins via une démarche de co-construction de valeur.
• Être un interlocuteur de confiance auprès des services internes (production, qualité, marketing…).
• Traiter les demandes et réclamations avec réactivité, en lien avec les équipes concernées.
• Participer à l’amélioration continue de l’expérience client.
Reporting & coordination interne (20%) :
• Utiliser les outils CRM (Salesforce) pour remonter les informations clients, projets et activités terrain.
• Produire des rapports réguliers à destination de la direction commerciale.
• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’optimisation des processus internes.
Ce qu'il vous faut pour réussir :
• Diplômé d’un Bac +3 minimum (commerce, technique ou équivalent), vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente de solutions B2B, idéalement dans l’industrie ou un environnement technique.
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Salesforce, Excel, PowerPoint).
• Vous parlez couramment anglais.
• Vous possédez un excellent sens relationnel, un goût prononcé pour le terrain et une forte orientation client.
• Autonome, rigoureux et proactif, vous savez travailler en transversal avec différentes parties prenantes.
• Permis B indispensable - nombreux déplacements à prévoir.
Pourquoi rejoindre ce groupe :
• Intégrer un leader mondial reconnu pour son innovation, son engagement RSE et ses solutions d’emballage durables.
• Travailler sur des projets concrets avec des clients grands comptes.
• Évoluer dans un environnement international stimulant, offrant de belles perspectives de carrière.
#LI-DNI
Rattaché à la Direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la fidélisation des clients.
Développement commercial (50%) :
• Élaborer une stratégie de développement sur votre portefeuille de comptes et votre territoire.
• Identifier les opportunités de croissance via l’analyse des marchés, des clients et des prospects.
• Conduire des actions de prospection, de présentation de solutions techniques et de négociation commerciale.
• Assurer le suivi des projets, en lien avec les équipes techniques et développement produit.
• Gérer les devis, propositions commerciales et bouclage des affaires.
• Atteindre les objectifs de vente définis (CA et marge).
Relation client & approche-conseil (30%) :
• Accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins via une démarche de co-construction de valeur.
• Être un interlocuteur de confiance auprès des services internes (production, qualité, marketing…).
• Traiter les demandes et réclamations avec réactivité, en lien avec les équipes concernées.
• Participer à l’amélioration continue de l’expérience client.
Reporting & coordination interne (20%) :
• Utiliser les outils CRM (Salesforce) pour remonter les informations clients, projets et activités terrain.
• Produire des rapports réguliers à destination de la direction commerciale.
• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’optimisation des processus internes.
Ce qu'il vous faut pour réussir :
• Diplômé d’un Bac +3 minimum (commerce, technique ou équivalent), vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente de solutions B2B, idéalement dans l’industrie ou un environnement technique.
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Salesforce, Excel, PowerPoint).
• Vous parlez couramment anglais.
• Vous possédez un excellent sens relationnel, un goût prononcé pour le terrain et une forte orientation client.
• Autonome, rigoureux et proactif, vous savez travailler en transversal avec différentes parties prenantes.
• Permis B indispensable - nombreux déplacements à prévoir.
Pourquoi rejoindre ce groupe :
• Intégrer un leader mondial reconnu pour son innovation, son engagement RSE et ses solutions d’emballage durables.
• Travailler sur des projets concrets avec des clients grands comptes.
• Évoluer dans un environnement international stimulant, offrant de belles perspectives de carrière.
#LI-DNI
