Nous recrutons pour notre client, éditeur de logiciel ERP et gestion de la Supply Chain à destination du milieu agroalimentaire principalement.
Notre client propose des solutions logicielles innovantes adaptées aux industries de process qui vont permettre d’anticiper, de piloter et de gérer la performance commerciale et industrielle de leur client. Vous rejoindrez une belle PME de plus de 250 salariés réalisant un CA de plus de 25 millions d’euros. Vous serez rattaché à l’agence de Nantes. Pour le lancement d’un nouveau produit et le souhait de se diversifier, notre client recrute un Ingénieur commercial.

Vous travaillez en binôme avec un Business Developer qui vous apporte de nouveaux prospects. A ce titre, vous prenez en charge les leads entrants en les accompagnant de A a Z. Vous identifiez leurs besoins et problématiques en leur proposant la solution sur-mesure la plus adaptée. Vous réalisez les démonstrations auprès des clients. D’autre part, vous avez aussi à charge la fidélisation de comptes existants via de la vente additionnelle de solutions. Vous récupérez donc un portefeuille déjà existant. Vous êtes amené à vous déplacer régulièrement pour visiter vos clients afin de créer un vrai lien de confiance sur du long terme. Vous intervenez donc sur des cycles de vente plutôt longs et complexes, à vraie valeur ajoutée.

Ce qu'il vous faut pour réussir :

- Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente de solutions IT d’au moins 2 ans.

- Vous appréciez fidéliser vos clients sur le long terme – vous êtes plutôt un profil éleveur.

- Vous maitrisez les techniques de vente jusqu’au closing.

- Vous êtes autonome, dynamique, réactif et à l’écoute de vos clients.

Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction + primes.